Думай как чемпион, Дональд Трамп
Делайте что угодно, только не стойте на месте. Дональд Трамп
Книга Дональда Трампа “Думай как чемпион” хороший пример принципов работы успешного человека, который сделал себя сами. В книге очень много основополагающие принципы ведения бизнеса, которые позволяют непрерывно двигаться вперед и не останавливаться на достигнутом. Основной движущий фактор Трампа – это всегда быть в курсе дел и событий в своей организации, он досконально погружается в свои проекты и принимает важные решения сам. У него системный подход в работе с проблемами, он их разбивает, анализирует и предлагает решение. Он очень быстр в принятии решения, и его команда тоже, все что можно сказать за 1 минуту, так и делается, время ценный ресурс, который нельзя тратить в пустую. Трамп постоянно самообразовывается, изучает историю, культуру, связанные с проектом предметные области, он имеет широкий взгляд на вещи, что позволяет ему быть своим в любой ситуации, в разговорах на любую тему. Его проекты выигрышные на фоне других, они уникальны, он не подходит к проектам со стандартной точки зрения, он придумывает что-то новое, он смотрит на проекты, как на искусство.
См. mind map книги Дональда Трампа “Думай как чемпион” в конце этой заметки.
Инновации
Очень полезно думать о двух вещах одновременно – я называю это многоуровневой фокусировкой. При встрече и столкновении двух идей и возникает инновация.
Важность командной работы
Я уверен, что поддержание командного духа в личной и профессиональной жизни может принести очень хорошие, порой неожиданные результаты. Помимо всего прочего, это замечательное чувство – знать, что идешь одной дорогой с единомышленниками. Отдавайте должное силе команды – и станете ее важным (и влиятельным) участником.
Знания – новое начало
Принимаясь за что-то новое, я понимаю, что мне придется многому научиться.
Очень важно оставаться открытым для новых идей и новых знаний.
Иногда я с радостью ожидаю, что же принесет мне новый день, и это отличное начало.
Время от времени (а лучше почаще) задавайте себе вопрос: о чем я должен знать больше? Может, о мировой истории? В нынешней ситуации было бы неплохо изучить становление разных культур и их сегодняшнее состояние. Или еще что-нибудь. Я стараюсь ежедневно читать газеты, в которых много внимания уделяется международным новостям, и The Financial Times, поскольку сфера моей деятельности обязывает меня следить за событиями в мире. Одно только это ежедневно требует серьезного внимания с моей стороны. В вашем случае это может быть что-то другое.
Хочу напомнить вам о Сократе и его известнейшем изречении: «Я знаю только то, что ничего не знаю». Уважаемому ученому и философу было очень непросто произнести эти слова, но каждый день они открывали ему дорогу к новым знаниям. Скажем иначе, каждый свой день начинайте с чистого листа. Откройте разум и дайте шанс новому началу.
Учитесь соображать быстро
Я уже говорил о самодовольстве и о том, как оно разрушает ваши шансы на успех. Это все равно, что держаться все время одной колеи и не стремиться из нее выбраться. Поэтому я рекомендую вам всегда быть готовыми к чему-то новому – это состояние прямо противоположно самодовольству и фактически означает то же самое, что и сообразительность.
Если каждый день вы будете воспринимать как вызов своим силам, то с удивлением обнаружите, как много можно успевать и как эффективно работать.
причина моего умения быстро реагировать заключается в том, что я провожу большую подготовительную работу, которой, конечно, никто не замечает.
Не ждите удобного случая, чтобы проверить свою сообразительность. Проверяйте ее каждый день. Будьте всегда настороже. Как сказал Наполеон: «Лидер имеет право быть поверженным, но застигнутым врасплох – никогда». Считайте себя лидером – с этой самой минуты.
Стремление к целостности
Поскольку в корпорации The Trump Organization постоянно что-то меняется, она напоминает мне живое существо, которому нужно питаться и пополнять ресурсы. Компании необходимо быть целостной, а для этого все составные части должны быть тщательно подогнаны, чтобы работать четко и слаженно. Моя задача – каждый день контролировать слаженную работу всех структурных подразделений компании для создания лучшего продукта из всех возможных. Я не имею права что-то упустить, не могу позволить, чтобы какие-то ингредиенты этого «пирога» оказались второсортными. И я несу ответственность за соблюдение этих правил, потому что они – мои.
Относитесь к себе, как к корпорации. Уделяйте внимание всем без исключения сторонам своей жизни. В чем вы сильны? Чего вам недостает? Что можно сделать, чтобы общая картина стала более привлекательной? Делайте что угодно, только не стойте на месте. Не погружайтесь в самодовольство, не притворяйтесь, будто вам достаточно половины, неважно, получаете вы или отдаете. Сегодня все слишком быстро меняется, и нельзя позволить себе попасть в эту ловушку.
Когда я понял, как стремительно движется мир, то решил работать вдвое больше.
Нью-Йорк известен своим темпом. Приспосабливайтесь, или проиграете. Я выбрал первое. Выбирайте и вы.
Дайте шанс своему лучшему я
Достижение – это не вершина. Достижение – это начало. Человек достижений постоянно движется вперед; он предвидит следующую задачу и немедленно ставит перед собой новую цель. Этот энтузиазм нельзя сыграть – он либо есть, либо нет. Человек действия берется за решение задачи, и очередная цель становится объектом его размышлений. У него есть обязательство перед самим собой – стать лучше. Это я называю жизнью по высшему разряду.
Не топчитесь на одном месте. Двигайтесь вперед – к цели.
Мудрость
Мудрость – это опыт, честность и знания.
Еще один путь к мудрости – читать о жизни великих людей и выдающихся представителях той сферы деятельности, которая вас интересует.
К мудрости ведет много дорог, и много книг будут наставлять вас на этом пути.
В перспективе вы сэкономите время, потому что будете учиться у людей, которые вышли победителями из серьезных испытаний. Помните: в первую очередь вам нужны знания и опыт.
Чем больше учишься, тем лучше понимаешь, что твоих знаний недостаточно
Каждый день следует начинать с вопроса: что нового можно узнать сегодня? Это открывает вас для новой информации и формирования собственного интеллектуального капитала.
Думай как чемпион
Задача «быть как все» не подойдет человеку, мыслящему как победитель.
Чемпионы мыслят масштабно. Работают масштабно. Они настойчивы и дисциплинированны. Подумайте об этом: победители мыслят как чемпионы. Как сказал Джек Демпси[5]: «Чемпион – это человек, который поднимается даже тогда, когда уже нет сил». Будем надеяться, что это относится и к вам.
Чемпионы делают все сверх своих возможностей. Все мы знаем, когда просто сделали достаточно, а когда по-настоящему выложились. Старайтесь выкладываться каждый день. «Всецело сосредоточьтесь на работе, которую сейчас выполняете.
К своей работе я отношусь, как к искусству
Старайтесь превзойти самого себя, чтобы добиться самого лучшего результата.
Не бойтесь быть уникальным. Не бойтесь лучших проявлений собственной личности.
Никому не интересны пот, кровь и слезы, которых требует красота или искусство. Важен только результат.
Цените себя высоко. Жизнь – искусство, и бизнес – искусство, поэтому будьте художником, покажите все, на что вы способны.
Борьба с собственными страхами
Занимаясь собственным делом, вы должны будете многое делать самостоятельно. Иначе не бывает. Управление бизнесом не сводится к тому, чтобы раздавать указания или нанимать сотрудников, которые станут думать и заниматься делами вместо вас.
Страх наделен качеством преувеличения: из-за этого проблема кажется более масштабной, чем она есть на самом деле.
Противостоять страху способна вера, это одна из причин, чтобы верить в себя и считать себя победителем. Нужно знать, что вы способны справиться с любыми препятствиями, недоброжелателями и проблемами на своем пути.
Смените страх на готовность решать проблемы, веру в себя и упорный труд. Пусть эта формула работает на вас, тогда вы будете выступать с позиции силы, а не страха. Вот он, путь к победе.
Воображение – ключ к финансовой смекалке
Может, это прозвучит наивно, но я твердо верю в силу зрительного воображения, мне оно действительно помогало.
Может быть, некоторые финансовые дисциплины изучать и скучно, но необходимо. Мне удалось освоить их, и они стали для меня более увлекательными потому, что я немедленно применял изученные принципы в каком-нибудь воображаемом проекте. Вот так, еще во время учебы в бизнес-школе я уже работал в реальном мире, и это, думаю, сэкономило мне много времени, когда я взялся за настоящее дело. Я действовал многофункционально еще до того, как узнал о том, что это такое.
Краткость, быстрота, точность
В бизнесе нет места долгим раздумьям и витиеватым речам, каким бы красноречивым вы себе ни казались. Что бы вы ни делали, делайте это кратко, быстро и точно.
иногда полезно установить себе рамки. Научитесь проводить презентацию меньше чем за пять минут, научитесь рассказывать о себе меньше чем за три минуты. Вы обнаружите, что можете прекрасно выражать свои мысли, когда выбросите из своей речи все, что не так уж важно. Ваши слушатели, или руководители, будут вам благодарны за умение преподнести суть дела в чистом виде.
Избавьте окружающих от спама, предоставляя им только важную, значимую информацию. Это приведет вас к цели намного быстрее, чем вы можете себе представить.
В этом отношении бизнес часто похож на эстафету. Чтобы команда была сплоченной, чтобы она могла побеждать, в ней не должно быть ни одного отстающего, потому что страдать из-за этого будут все. Убедитесь в том, что вы не подводите остальных. Научитесь поддерживать быстрый темп, излагая свою точку зрения. Старайтесь превзойти самого себя, постоянно задавая себе вопрос «Можно ли сказать еще короче?». А затем раз за разом улучшайте свой результат. Приступайте к изложению сути с первых же слов.
В коротком, быстром и точном сообщении есть большая жизненная мудрость. Знание цели своего сообщения и демонстрация этого окружающим позволяет вам сделать большой шаг к уважению и лидерству. Оттачивайте этот навык всегда и везде, перед прилавком гастрономического отдела и в зале заседаний шоу «Кандидат». Учитесь экономить слова. В наши дни мир высоко ценит краткость.
Настройтесь на работу
Не ищите виноватых, ищите решение.
Генри Форд
Если у вас нет проблем, значит, вы чего-то не замечаете или не ведете собственный бизнес. Проблемы приходят вместе с делом, и они не должны заставать вас врасплох. К ним нужно быть готовым.
Каждый день спрашивайте себя, что может произойти, какие проблемы могут возникнуть, пересмотрите еще раз каждую свою задачу и убедитесь в том, что следуете всем своим планам. Будьте предельно внимательны. Будьте наготове. В бизнесе нет неполных и свободных рабочих дней. Если они появляются, значит, что-то идет не так. Ваша задача – найти, что именно, и действовать. Найти решение.
Когда я говорю о том, что нужно настроиться на работу, то имею в виду готовность к ответственности. У тех, кто привык брать ответственность на себя, нет повода обвинять других и постоянно искать виноватых. Те, кто уклоняется от ответственности, всегда недорого стоят и не способны на что-нибудь стоящее. Не уподобляйтесь таким людям, они – самое слабое звено.
Отдайте все свое внимание работе. Разумность этого положения кажется мне очевидной, поэтому очень удивляют люди, которые явно лишены этой способности. И именно поэтому я так часто говорю о концентрации – она абсолютно необходима для достижения результата. Правильный настрой – это ответственность и концентрация.
Учитесь на ошибках и неудачах
Поведение в сложной ситуации многое говорит о человеке. Наше отношение к таким ситуациям – важный элемент будущего решения проблем. Одна и та же неприятность сломит одного и сделает сильнее другого. Поэтому я всегда задаю себе вопрос: «Что это – пустяк или катастрофа?» Ответ на него дает мне надежную опору на зыбкой почве плохих новостей.
Вот вам еще одно соображение: если постоянно поддерживать энергию движения, то проблемы будут иметь временный характер. Трудности бывают у всех, но они могут оказаться пустяками, если позитивно мыслить и двигаться вперед.
Один из способов избежать ошибок – осознать, что они могут произойти в любой момент. Это еще одна возможность пребывать в состоянии готовности, не опускаясь при этом до пессимизма. Трудности, неудачи, ошибки и потери – неотъемлемая часть нашей жизни. Мы должны это просто принять и не должны впадать в отчаяние при столкновении с ними. Не позволяйте обстоятельствам выбивать почву у вас из-под ног. Сохранить равновесие поможет понимание того, с чем вы столкнулись. Если неприятности все же застали вас врасплох, как бы трудно это ни было, спросите себя, чему научил вас этот опыт.
Каждая неудача была для меня хорошим уроком, и я становился все опытнее.
Вы должны действовать так же, вы можете быть такими же. Достаточно быть упрямым, сильным и хотеть учиться – и вы победите. Поэтому не бойтесь ошибок и неудач. Они могут стать учебными пособиями на пути к реализации глобальной цели вашей жизни. Всем нам есть чему поучиться сегодня. Помните об этом, и ваши шансы на успех значительно увеличатся.
Финансовая грамотность
Совет Дональда Трампа: посетите как можно больше занятий по финансам, в какой бы сфере ни лежали ваши интересы и какой бы ни была ваша основная специальность. Если вы плохо разбираетесь в экономике или статистике, тем более посещайте эти занятия и старайтесь всему научиться. Белые пятна на карте ваших финансовых знаний могут обернуться неприятными сюрпризами в будущем. Выясните, как работает финансовый сектор. Это касается вас непосредственно.
Совет Дональда Трампа: будьте финансово грамотными. Это в ваших личных интересах в самом большом смысле, который можно себе представить. Пожалуйста, прислушайтесь к моему совету и займитесь этим вопросом. Можете начать с того, что, каждый день, включая компьютер, заходите на финансовую страницу Yahoo. Потрудитесь несколько раз в день проверять, что происходит на рынке, каков курс доллара относительно евро и иены. Научитесь анализировать цифры и тенденции. Читайте статьи на соответствующие темы. Это только первые детские шаги, но они настроят ваши мысли на нужную волну, и это, в свою очередь, может кардинальным образом повлиять на качество вашей жизни.
Работай только с лучшими
Не всегда человек с отличным послужным списком впишется в команду или оправдает надежды, а другой, менее способный, оказывается не превзойденным. И проявляются кандидаты в течение нескольких месяцев.
К любому сотруднику нужно относиться с определенной степенью недоверия, даже к тем, с кем проработал много лет. Нельзя слепо верить даже лучшим из своих людей.
Победители видят в трудностях еще одну возможность проявить себя
Проблемы рассматривает, как задачи, как возможности для роста. Используя проблемы можно корректироваться, делать обратную связь, улучшаться.
Есть старая поговорка: если у вас нет проблем, значит, у вас нет работы.
Держать темп
Руководитель компании:
- Должен быть в курсе всех событий в компании
- Брать на себя ответственность
- Поддерживать уверенность в своих людях
- Быть дирижером – Оркестр исключительно хорош тогда, когда все играют слаженно и точно. А дирижер ответственен за темп, за игру в целом, за командную работу – все это очень похоже на управление компанией.
- Всегда сохранять энергию движения, даже если у вас ужасное настроение.
Двигаться нужно в темпе и быстро. Окружающие подстроятся под вас, и вы увидите результаты.
Подчинённые подстраиваются под вас, не делают то, что не делаете вы, т.к. считают, что это не важно. Поэтому действуйте энергично.
Превзойти самого себя
Ваша энергия и трудоспособность резко увеличится, если вы будете считать каждый день, как будто он определяет ваше будущее.
Повторяйте каждый день “Какой замечательный сегодня день!” и вы увидите, как начнет меняться интерес к жизни и работе.
Неважно, как вы работали до сих пор, всегда можно улучшить показатели.
Избегайте самоуспокоенности и поддерживайте высокую производительность.
Ничего личного – только бизнес
Бизнес – это искусство зарабатывать деньги. И чистая прибыль.
Будьте жесткими, будьте энергичными, будьте человечными и не принимайте все на свой счет.
Быть постоянно информированным
Каждое утро Трамп:
- читает газеты – городские, национальные, международные.
- смотри телеканалы новостей
Попадая в офис у него есть полное представление о том, что делается в мире и на рынке.
Трамп не тратит время на дорогу, т.к. работает и живёт в одном здании. На этом он экономит время.
Кроме того, в течение дня онобновляет информацию о происходящем в стране и в мире. Невозможно работать эффективно, не будучи достаточно информированным.
Важность образования: контроль имеет прямое отношение к образованию. Риск потерять контроль над ситуацией из-за недостатка образования или информации очень велик.
Мыслить гениально
Очень важно никогда не прекращать задавать вопросы. У любопытства есть причины для существования.
Альберт Эйнштейн
Три гения:
- Аристотель высоко ценил образное мышление.
- Эйнштейн полагал, что визуализация помогает в решении проблем. Эйнштейн говорил, что слова и цифры не имеют ни малейшего отношения к его мыслительному процессу, потому что он видит зрительные образы.
- Да Винчи считал, что реструктуризация проблемы упрощает ее или делает масштабнее.
Плыви против течения
Оригинальность означает независимость и креативность в образе мышления и поведения. Сегодня мы называем это нестандартным мышлением. Однако независимо от названия, оригинальность нередко предполагает необходимость двигаться против течения, а это не всегда просто. Иногда самый легкий путь приводит к посредственному результату, что, впрочем, вполне приемлемо, если это приемлемо для вас. Для меня – нет, для вас, скорее всего, тоже, раз уж вы читаете эту книгу.
Помню, я уволил сотрудника, оценившего проект, над которым он работал, словами «Думаю, неплохо». Неплохо? Для меня этот проект не был достаточно хорош, а если для этого человека он был неплох, значит, он не должен на меня работать. Мне нужны люди, которые сделают проект самым лучшим. Не позволяйте себе довольствоваться малым ни в отношении личной жизни, ни в отношении своего дела. Будьте требовательны и не снижайте планку, даже если придется плыть против сильного течения.
Позитивное мышление
Мыслить позитивно нужно каждый день. Нужно быть настроенным на лучшее прагматиком.
У каждого своя дорога к цели
У каждого из нас собственный подход к работе и достижению целей. Значение имеет только результат. Неважно, как работает сотрудник. Важно то, что будет в конце.
У Трампа следующий подход – он много говорит по телефону и постоянно на связи. Это выработанная привычка. У вас может быть своя. Выбранный путь не должен противоречить вашей природе.
Совершайте открытия и живите своей целью
Жизнь – это череда открытий. Не давайте себе передышки ни на один день.
Открытие – это получение знаний, которых мы до сих пор не имели. Цель – это намерение, которое необходимо осуществить, или результат, к которому нужно прийти.
Расширяйте свои горизонты. Скажем так: мыслите масштабно и живите с размахом.
Задайте стандарты
Задавайте стандарты, которые определяются вашим я.
Ваш взгляд должен отличаться от обыденного, вы уникальны и ваши решения уникальны. Если будете действовать,как все, то уникальности не будет, вы будете один из многих, кто делает также.
Доверяйте интуиции
Мы используем 5% от возможностей интуиции.
Логика может говорить одно, инстинкты – совершенно другое.
Все вокруг могут говорить одно, но ваша интуиция подсказывать совсем иное. Можно поддаться всеобщему мнению, а можно послушать свой внутренний голос.
Тщательно взвешивая решение, прислушивайтесь к своему природному чутью.
Узнайте свою аудиторию
Прежде всего, определите, есть ли между вами что-то общее? Если найдете общее, то разговор/переговоры дальше пойдут намного легче.
Создайте себе репутацию
Репутация появляется, когда у вашего бренда высокое качество. Вы сами можете быть брендом.
Все, что вы делаете должно быть лучшим.
Вы лично должны быть в курсе всех деталей! Информация из вторых рук – информация второго сорта. Не будьте человеком второго сорта. Работайте сами. Только так можно проложить путь отличному бренду или отличной репутации, а может, и тому, и другому.
Если бы вам писали рекомендательное письмо, то оно должно содержать в себе следующие слова: «ответственный», «профессиональный» и «надежный». Если их нет, плохо.
Постройте свое доброе имя, опираясь на интеллект, ответственность и результативность. Так поступают лучшие.
Работай быстро
Все сотрудники Дональда Трампа работают быстро. Так работает он сам. Джордж Росс, старший адвокат, Берни Даймонд и Джейсон Гринблатт, генеральные советники, обладают способностью отсеять лишнюю информацию и изложить суть вопроса в десяти словах, а иногда и быстрее. Учитывая, как много у Трампа работы, он очень ценит их краткость.
Дверь в мой кабинет всегда открыта, и подчиненные уверены в том, что, если у них есть что сказать, я их обязательно выслушаю.
Знай свой проект
Трамп держит в кабинете чертежи. Это показывает, как он погружен в деятельность компании и проектов.
Переговоры
Еще одно важное умение предпринимателя – искусство вести переговоры. Мне часто задают вопросы об этой моей способности. В успешных переговорах должно быть равновесие, необходимость которого не осознают многие деловые люди. В самых успешных переговорах в выигрыше остаются обе стороны. Необходимо найти компромисс, к которому можно прийти, если внимательно слушать противоположную сторону, и, когда он будет достигнут, вы увидите реальные результаты. В бизнесе как в искусстве уверенные навыки ведения переговоров – один из приемов, необходимых для достижения успеха.
Знать, что можно быть побежденным
Не забывайте, что можно оказаться не только победителем, но и побежденным. Пока вы об этом помните, то будете в наилучшей форме для конкуренции. Даже если сейчас вы на коне, представьте себя неудачником. Это благотворно скажется на вашей способности проникать в суть вещей.
MindMap к книге Дональд Трампа “Думай как чемпион”
