Сущность НЛП, семинар Аркадия Бондаря
На днях, в клубе IT директоров Санкт-Петербурга, проводил семинар Аркадий Бондарь – директор Института НЛП.
Семинар показал чем на самом деле занимается наука НЛП. Понравилось, что тренер показал зависимость каждого конкретного человека от его собственных лингвистических карт, паттернов поведения и мышления. Это, в свою очередь, сильно влияет на процессы общения и принятия решений. Зная это и умея распознавать мы сможем научиться применять мощный инструмент манипулирования, убеждения и чтения какого-либо человека.
Что такое НЛП?
Н – нейрофизиология – показывает внутреннее состояние физиологии тела.
Л – лингвистика – показывает, как при помощи слов передаётся информация, как можно влиять на физиологию. Например через темп речи. Доказано, что скорость речи человека синхронна процессам его физиологии. Мы заложники лингвистических карт.
П – программирование- показывает устойчиво повторяющийся паттерны, например, привычки поведения.
Основное положение НЛП – сознание и тело – части единой системы. Внутренние процессы, происходящие в сознании человека, можно отслеживать по внешним индикаторам – вербальным и невербальным, присущим всем людям.
С точки зрения физиологи специалисты анализируют верхнюю и нижнюю части человека. А именно:
- мимику (глаза, губы, щеки);
- изменения контура глаз (кстати охранники хорошо имеют развитое периферическое зрение, вот почему они стоят обычно полубоком);
- дыхание;
- тонус мышц;
- вегетативную реакцию (цвет кожи, потоотделение, увеличение/уменьшение зрачков глаз);
- голос;
- жесты;
- микродвижения.
Как правило, в субъект-субъектных отношения, проще говоря разговорах, мы принимаем решения на основе каких-то субъективных понятиях, заложенных/запрограмированных в нас, т.е. на основе каких-то паттернов.
Поэтому у каждого присутствуют некоторые эталоны, паттерны, с которыми мы сравниваем ответы собеседника, на их основе мы принимает решение говорит человек правду или лжет.
Исходя из этих знаний, можно проводить стратегию убеждения. Цель которых – снизить уверенность собеседника в своих убеждениях и навязать ему свои. Т.е., сделать попытку подвергнут сомнению его реальность.
В деловой среде часто возникают сложности в коммуникациях, например конфликты. Практикуя НЛП, мы начинаем понимать, что люди просто обладают своими убеждениями.
Существуют методики работы, которые не сводятся к спорам и конфликтам. Используя их вам становится проще доносить до людей необходимую информацию. По сути, НЛП это некий метауровень, позволяющий смотреть и управлять отношениями.
Например, когда человек говорит о чем-то, что он узнал из новостей или просто где-то услышал, то достаточно начать с вопроса “Из какого источника получена информация?”. Человек начинает задумываться, в то время как вы программируете/структурируете новую реальность.
НЛП помогает:
- Управлять собственными состояниями. То есть направлять собственные скрытые ресурсы сознания на достижения целей. В том числе приводить себя в состояние высокой продуктивности, избавляясь от ошибочных и негативных суждений, преодолевая ограничения и барьеры, тормозящие развитие, ориентируя себя на успех.
- Управлять состоянием других людей. То есть привносить в состояние любого собеседника элементы, необходимые для успешной коммуникации.
- Управлять коммуникацией. То есть доносить необходимую мысль до любого собеседника необходимым образом и направлять ход коммуникации в желаемом русле.
- Понимать неявные сигналы других людей. Анализировать, трактовать использовать невербальные индикаторы образа мыслей собеседника.
Литература по НЛП:
- Джон Гриндер, Ричард Бэндлер. Структура магии. Это первая книга по НЛП. С неё все началось.
- Роберт Дилтс. Изменение убеждений с помощью НЛП
- Роберт Дилтс – Стратегии гениев (в 3х томах)
- Миссия НЛП, Ян Холендер (имя автора, возможно, с ошибкой)
- Коннира Андреас, Тамара Андреас. Сущностная трансформация. Обретение неиссякаемого внутреннего источника.
- другие книги: http://institutnlp.spb.ru/books