Сущность НЛП, семинар Аркадия Бондаря

На днях, в клубе IT директоров Санкт-Петербурга, проводил семинар Аркадий Бондарь — директор Института НЛП.

Семинар показал чем на самом деле занимается наука НЛП. Понравилось, что тренер показал зависимость каждого конкретного человека от его собственных лингвистических карт, паттернов поведения и мышления. Это, в свою очередь, сильно влияет на процессы общения и принятия решений. Зная это и умея распознавать мы сможем научиться применять мощный инструмент манипулирования, убеждения и чтения какого-либо человека.

Что такое НЛП?

Н — нейрофизиология — показывает внутреннее состояние физиологии тела.

Л — лингвистика — показывает, как при помощи слов передаётся информация, как можно влиять на физиологию. Например через темп речи. Доказано, что скорость речи человека синхронна процессам его физиологии. Мы заложники лингвистических карт.

П — программирование- показывает устойчиво повторяющийся паттерны, например, привычки поведения.

Основное положение НЛП — сознание и тело — части единой системы. Внутренние процессы, происходящие в сознании человека, можно отслеживать по внешним индикаторам – вербальным и невербальным, присущим всем людям.

С точки зрения физиологи специалисты анализируют верхнюю и нижнюю части человека. А именно:

  •  мимику (глаза, губы, щеки);
  •  изменения контура глаз (кстати охранники хорошо имеют развитое периферическое зрение, вот почему они стоят обычно полубоком);
  •  дыхание;
  •  тонус мышц;
  •  вегетативную реакцию (цвет кожи, потоотделение, увеличение/уменьшение зрачков глаз);
  •  голос;
  •  жесты;
  •  микродвижения.

Как правило, в субъект-субъектных отношения, проще говоря разговорах, мы принимаем решения на основе каких-то субъективных понятиях, заложенных/запрограмированных в нас, т.е. на основе каких-то паттернов.

Поэтому у каждого присутствуют некоторые эталоны, паттерны, с которыми мы сравниваем ответы собеседника, на их основе мы принимает решение говорит человек правду или лжет.

Исходя из этих знаний, можно проводить стратегию убеждения. Цель которых — снизить уверенность собеседника в своих убеждениях и навязать ему свои. Т.е., сделать попытку подвергнут сомнению его реальность.

В деловой среде часто возникают сложности в коммуникациях, например конфликты. Практикуя НЛП, мы начинаем понимать, что люди просто обладают своими убеждениями.

Существуют методики работы, которые не сводятся к спорам и конфликтам. Используя их вам становится проще доносить до людей необходимую информацию. По сути, НЛП это некий метауровень, позволяющий смотреть и управлять отношениями.

Например, когда человек говорит о чем-то, что он узнал из новостей или просто где-то услышал, то достаточно начать с вопроса «Из какого источника получена информация?». Человек начинает задумываться, в то время как вы программируете/структурируете новую реальность.

НЛП помогает:

  1. Управлять собственными состояниями. То есть направлять собственные скрытые ресурсы сознания на достижения целей. В том числе приводить себя в состояние высокой продуктивности, избавляясь от ошибочных и негативных суждений, преодолевая ограничения и барьеры, тормозящие развитие, ориентируя себя на успех.
  2. Управлять состоянием других людей. То есть привносить в состояние любого собеседника элементы, необходимые для успешной коммуникации.
  3. Управлять коммуникацией. То есть доносить необходимую мысль до любого собеседника необходимым образом и направлять ход коммуникации в желаемом русле.
  4. Понимать неявные сигналы других людей. Анализировать, трактовать использовать невербальные индикаторы образа мыслей собеседника.

Литература по НЛП:

  • Джон Гриндер, Ричард Бэндлер. Структура магии. Это первая книга по НЛП. С неё все началось.
  • Роберт Дилтс. Изменение убеждений с помощью НЛП
  •  Роберт Дилтс — Стратегии гениев (в 3х томах)
  •  Миссия НЛП, Ян Холендер (имя автора, возможно, с ошибкой)
  •  Коннира Андреас, Тамара Андреас. Сущностная трансформация. Обретение неиссякаемого внутреннего источника.
  • другие книги: http://institutnlp.spb.ru/books
Share and Enjoy:
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Мой Мир
  • Facebook
  • Twitter
  • LiveJournal
  • MySpace
  • В закладки Google
  • Google Buzz
  • Яндекс.Закладки
  • LinkedIn
  • Technorati
  • Digg
  • MisterWong.RU
  • Memori.ru
  • Сто закладок

Tags: